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标题: 江南春经验心得分享：创业企业如何聚焦 [打印本页]

作者: xgnic 时间: 2013-3-27 21:59:36 标题: 江南春经验心得分享：创业企业如何聚焦

【阿里巴巴创业】

【[url=http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html]创业网Cye.com.cn】在3月22日福布斯中国潜力企业投资论坛上，分众传媒首席执行官江南春做了《品牌与企业成长》的主题演讲。对成长型企业而言，他总结出两个观点：

1、主动与被动：主动传播，创造炒作话题；被动守住受众的生活空间；

2、大众与分众：在大众媒体时代，将有限的资源聚焦于细分市场；

以下即江南春的演讲稿，有删节。

分众在过去十年中，走访过几千个企业，部分是超级大公司，部分则刚刚起步；部分公司逐渐崛起，部分则渐渐没落。从那些成长型企业的发展过程中，我试着总结出两组词语，来概括其传播的规律。

第一组词是“主动”和“被动”。

资讯模式有资讯模式的好处，但是这一模式在中国面临挑战，越来越不适合成长型企业。资讯模式的挑战不仅在于这是一种分散的模式――不是说看一个网站就可以包揽全部的资讯――更重要的挑战是，消费者都是来看资讯，不是来看广告的。

这个很好理解。我举一个《中国好声音》这样的例子。提到《中国好声音》，大家都能记得加多宝；但《中国好声音》中，15分钟插播广告是谁呢？大家都记不住。原因很简单，消费者是来看资讯，不是来看广告的。

而被大家记住的加多宝，也是很难复制的。更具体地解释，首先，加多宝利用了华少进行口播，这种植入广告，融入了整个节目观看的过程。这取决于节目的受关注度，而你首先要从几百个节目中，选一个将来会大红大紫的节目。这难度很大。

其次，还有做的过程中，植入的过程中，品牌和节目的连接非常紧密，还有很多冠名是有关系的。像“正宗好声音，正宗好凉茶”这样一种注入以后，把这个能量转入中国好声音。

第三，植入的镜头要非常多，非常深，非常强烈，消费者才会有感觉。你要成功，冠名商所需要的成本是非常高的。

另外一种模式是“被动”。消费者的生活空间是什么？一个人总要回家，一个人总要上办公室，一个人总要到卖场买东西，一个人总要去看电影。关键是如何把广告植入消费者的生活空间中去。

我们公司一直不敢做资讯模式，因为资讯模式太快了。三年是一个新的东西，但是我敢断言，五年后，你还是会回家，还是会上班，还是会去卖场去电影院，因为人的生活基本不变。你如何利用这种生活空间进行传播？

比如说神州租车，比说拉卡拉。中国最大的租车公司神州租车，2010年时共拥有800至1000辆车，其他的租车公司也差不多大。当时我看他们的案例的时候，有8000万的预算，其中6000万是电视台预算，我当时对他说，第一，在资讯模式上，20到40岁的人，是不适合电视的受众；第二个，钱不够，6000万在今天的电视上打不出一个品牌。

我当时给他说，你只要把公寓、写字楼、机场三个空间守住了，就充分覆盖了你的目标受众。神州租车从来没有启用过电视、报纸、互联网，但是今天同样大家知道神州租车。作为典型的成长型企业，神州租车目前的市场定位第一位。

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作者: shangguanyulong 时间: 2013-12-19 19:57:55

佩服你，能发这么好的帖子，厉害

作者: 当我想你的时候 时间: 2013-12-19 21:44:56

参考参考，我认为很好，大家说说

作者: 青春之上 时间: 2013-12-19 23:40:54

呵呵，好帖，好好看看，

作者: 小贝的奇迹 时间: 2013-12-20 00:17:38

我也想了解，请大家都说说

作者: 不再联系 时间: 2013-12-20 01:35:30

创意哦！楼主高人啊谢

作者: 小小疯麦子 时间: 2013-12-20 02:57:26

好帖还是要收藏，请继续

作者: 大海 时间: 2013-12-20 03:28:18

谢谢你啊，好帖子不顶不行

作者: sunway 时间: 2013-12-20 03:49:40

好东西哦，大家不要光看不顶

作者: mvb 时间: 2013-12-20 05:21:53

好帖,鉴定完毕，谢谢您了

作者: 我的小扇子 时间: 2013-12-20 06:48:18

谢谢你的发言` 非常有意义

作者: 九宫格 时间: 2013-12-20 07:14:43

请楼主继续发好贴，支持你

作者: 哪家 时间: 2013-12-20 07:22:30

楼主高人啊，我先收藏了

作者: iiio 时间: 2013-12-20 09:15:13

不错,顶的人不多啊，快点继续

作者: 细线的抉择 时间: 2013-12-20 10:50:08

支持一下！！呵呵，不错

作者: 仔仔的小幸福 时间: 2013-12-20 10:57:31

有收获！！非常感谢您

作者: 撒酒风 时间: 2013-12-20 11:10:16

很好，辛苦楼主发这么有意义的帖

作者: phonelove 时间: 2013-12-20 13:07:20

交流贴，继续努力发好帖

作者: 高端大气 时间: 2013-12-20 14:34:03

再关注ing 非常谢谢楼主，顶一下

作者: 死神 时间: 2013-12-20 14:45:11

强强强～～，太好了，谢谢

作者: 个武器 时间: 2013-12-20 15:00:38

好帖还是要收藏，请继续

作者: sanjin 时间: 2013-12-20 18:04:36

希望大家发表自己的看法！我先赞成一下

作者: 生生不息 时间: 2013-12-20 18:35:19

佩服你，能发这么好的帖子，厉害

作者: 留下美丽 时间: 2013-12-20 18:45:14

谢谢了。。。我很赞成，继续努力吧

作者: 爱情至上 时间: 2013-12-20 20:47:15

要顶的啊，楼主辛苦了，谢谢

作者: 爱情至上 时间: 2013-12-20 20:48:23

要顶的啊，楼主辛苦了，谢谢

作者: 乖乖猫 时间: 2013-12-21 00:49:28

支持一下！！呵呵，不错

作者: yusj 时间: 2013-12-21 02:39:11

好好看看，非常好的帖子

作者: ruj 时间: 2013-12-21 02:40:36

好好看看，非常好的帖子

作者: 时代小镇 时间: 2013-12-21 04:46:58

我也想听大家的建议！谢

作者: 带回去 时间: 2013-12-21 08:25:03

我继续顶你！太好的帖子了支持

作者: 没有忧愁 时间: 2013-12-21 08:25:30

顶起来！！不好碰到的好帖子

作者: 擦身而过 时间: 2013-12-21 08:43:34

呵呵，好帖，好好看看，

作者: 听海 时间: 2013-12-21 12:48:44

我也想了解了解！！！先顶一个

作者: xman 时间: 2013-12-21 14:19:30

请问大家有什么看法？我绝对喜欢这个帖子

作者: nnvm 时间: 2013-12-21 16:47:07

不服不行，楼主就是有水平

作者: 动力火车 时间: 2013-12-21 20:13:24

顶一下吧~ 很少见的好帖了

作者: 慢慢 时间: 2013-12-21 20:16:42

我喜欢啊，请继续支持你

作者: 我只在乎你 时间: 2013-12-22 01:01:56

好东西哦，大家不要光看不顶

作者: 时尚达人 时间: 2013-12-22 02:09:33

看看吧，大家都会支持你

作者: 你好长春 时间: 2013-12-22 02:20:04

看看吧，大家都会支持你

作者: ladygaga 时间: 2013-12-22 04:59:56

顶一下吧~ 很少见的好帖了

作者: 旅行的意义 时间: 2013-12-22 07:52:46

经验啊... 向楼主学习

作者: 从头再来 时间: 2013-12-22 08:06:35

经验啊... 向楼主学习

作者: 还是好人多 时间: 2013-12-22 08:54:32

呵呵你真厉害，佩服哦

作者: 各个环节 时间: 2013-12-22 13:04:24

好贴，一定不要放过，顶

作者: 大话西游 时间: 2013-12-22 13:47:34

以后需再关注，现在先帮你顶一下

作者: 飘零 时间: 2013-12-22 14:03:13

再关注ing 非常谢谢楼主，顶一下

作者: johnwill 时间: 2013-12-22 17:09:04

我z喜欢，请大家鼓掌支持，谢谢

作者: 爱你宝贝 时间: 2013-12-22 19:40:04

好帖,鉴定完毕，谢谢您了

作者: house 时间: 2013-12-22 19:55:36

选个好的才有保证这话没错

作者: 没有忧愁 时间: 2013-12-22 21:16:52

我觉得挺好的，大家的看法呢

作者: 疯丫头 时间: 2013-12-23 01:35:08

真不错，赞一个，继续努力啊

作者: 差不多先生 时间: 2013-12-23 01:55:15

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: cxbl 时间: 2013-12-23 02:13:37

难得好贴，赞一个，继续努力啊

作者: 555 时间: 2013-12-23 05:39:56

好啊楼主，没想到啊，太好了

作者: 我的天呀 时间: 2013-12-23 07:49:00

太神了,好贴，我双手赞成

作者: sveln 时间: 2013-12-23 08:07:45

太神了,好贴，我双手赞成

作者: 秋天 时间: 2013-12-23 09:49:18

不错的~~! 感谢您提供

作者: lenovo 时间: 2013-12-23 13:55:51

的确好帖子，推荐加精华

作者: 4545 时间: 2013-12-23 14:01:15

既然看了,顶一个吧，好帖子

作者: brother 时间: 2013-12-23 14:13:22

我z喜欢，请大家鼓掌支持，谢谢

作者: 爱情至上 时间: 2013-12-24 10:42:05

要顶的啊，楼主辛苦了，谢谢

作者: 爱情至上 时间: 2013-12-24 10:42:24

要顶的啊，楼主辛苦了，谢谢

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